土耳其地處亞洲西部，國土橫跨歐亞，土耳其在該地區(qū)是一個大國。在政治、經(jīng)濟、軍事、上對該地區(qū)都有較大的影響力。
土耳其經(jīng)濟上是一個市場經(jīng)濟國家，資源匱乏，但經(jīng)濟發(fā)展迅速。另外，全國人口為6，500萬，也是一個地區(qū)人口大國，其中33%的人口在15歲以下，65歲以上的人口占總?cè)丝诘?%。土耳其人的消費觀念新異，生活方式西化。土耳其不“土”。
由于土耳其所固有的地理、歷史、文化的方面的特點，土耳其市場具有以下的特點：
一、土耳其市場是一個具有放射性的市場
１）土耳其是歐盟海關(guān)同盟成員國。在貿(mào)易上享受成員國待遇。1996年土耳其加入歐盟海關(guān)同盟。土耳其與歐盟成員國之間進出口互免關(guān)稅，取消數(shù)量 配額限制，這為土耳其生產(chǎn)的產(chǎn)品進入歐盟創(chuàng)造了非常好的條件。同時，除農(nóng)產(chǎn)品和一些特殊商品外，第三國產(chǎn)品可在土耳其和歐盟成員國之間自由流通。
２）土耳其人史稱突厥人，由阿爾泰山一帶遷入小亞細亞，因此，土耳其人與中亞國家的人為同族人，有歷史上的淵源關(guān)系，相互之間關(guān)系比較密切，土耳其為突厥家族中的老大，實力最強。土耳其與中亞國家經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展迅速。中亞國家的市場緊跟土耳其市場。
３）土耳其是伊斯蘭教國家，98%的人信奉伊斯蘭教。因此，與其周邊的中東以及北非的伊斯蘭教國家又有宗教文化上的一致性。雖然土耳其與大部分鄰國的睦鄰關(guān)系不是很好，但經(jīng)濟貿(mào)易上的往來并未中斷。
4）土耳其市場是一個檔次不高的市場。土耳其市場總體說來市場的檔次不高。由于地區(qū)發(fā)展不平衡，收入不均，貧富差距較大，大部分人還是屬于工薪階層，對中低檔商品的需求殷切。大家都偏愛質(zhì)量尚可的便宜商品，對品牌無特殊要求。因此，中國小商品在土耳其有市場，受到歡迎。
5）土耳其市場是一個不成熟、不太規(guī)范的市場。土耳其商人非常精于經(jīng)商，善于砍價，在土耳其的自由市場上，甚至在一些商店里都能砍價。在自由市場 上，最多能砍掉報價的2/3。但相當(dāng)一部分商號商譽不佳。開出的空頭支票不按時兌現(xiàn)或不兌現(xiàn)，賴帳現(xiàn)象時有發(fā)生。有些商人以種種理由不提貨，等到海關(guān)拍賣 時，他為法定第一購買人以極低的價格買進。土耳其公務(wù)部門的執(zhí)法尺度也存有偏差。在土耳其市場經(jīng)商，各種人際關(guān)系顯得尤其重要。
6）土耳其市場是一個機會和困難并存的市場。今年土耳其政府將遠東地區(qū)作為市場多元化的重點，土耳其無明顯排外情緒，民風(fēng)比較淳樸。但由于土耳其市場開放，市場競爭異常激烈。土通貨膨脹嚴(yán)重，利率奇高。另外，與土耳其商人打交道，土語是別不可少的工具。
總之，土耳其市場存在機遇和和挑戰(zhàn)。只要認(rèn)真研究，謹(jǐn)慎把握，善于操作，在土耳其市場還是可以有所作為的。
二、如何規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險
隨著中國和土耳其的雙邊關(guān)系不斷發(fā)展，中土經(jīng)貿(mào)活動日趨活躍，雙邊貿(mào)易量穩(wěn)步上升，雙方商界對對方市場認(rèn)識逐步加深，土耳其商人對中國價廉物美的商品越來越感興趣，去中國參加各類交易會、展覽會的商人不斷增多。中國商品以其質(zhì)量和價格比優(yōu)勢在土耳其市場頗具競爭力。
由于雙方各自對對方缺乏了解，在經(jīng)貿(mào)往來中也出現(xiàn)不少問題。如我出口商品質(zhì)量不穩(wěn)定，單證不符、盲目放帳等，導(dǎo)致進口商拒收拒付。更有一些信譽不佳 的土商，利用中國一些公司不懂當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和商業(yè)習(xí)慣，設(shè)陷行騙等等。因此，與土耳其商人做生意，要特別注意以下有些問題，以將商業(yè)風(fēng)險降低到最低。
（一）出口商品質(zhì)量要保證。中土雙邊經(jīng)貿(mào)往來中出現(xiàn)的問題有相當(dāng)部分是源于商品質(zhì)量。土商很善于經(jīng)商，善于討價還價，但不能因為土商壓價而提供不合格的出口商品。
（二）要作到單單相符、單證相符。任何不符點都有可能被用作拒收、拒付的理由。即使是信用證付款也不例外。在土耳其銀行開立信用證，需100%的資產(chǎn)抵押，因此，一般情況下，只要土商贖單，收匯就有保證。
（三）選擇較保險的收匯方式。付款方式是貿(mào)易環(huán)節(jié)中的最重要的一環(huán)。為了收匯安全，以下幾種方式可供參考：
1、信用證。有實力、有信譽、效益好的公司都能應(yīng)對方要求開立信用證。遠期信用證亦可接受，但開證行要信譽好的銀行。
2、預(yù)付+電匯。許多土耳其商人一般不愿開立信用證，因為開證費用高，須100%的押金，1.5%的手續(xù)費。資金占壓嚴(yán)重，商業(yè)操作中多有不便。
在這種情況下，可考慮：
（1）預(yù)付10%，F(xiàn)OB港口交運后通知對方電匯。
（2）預(yù)付10%，F(xiàn)OB港口交運時電匯時付40%，到貨時電匯50%。
3、預(yù)付+托收方式。
(1)預(yù)付10%，其余采取銀行托收方式，提單打空白提單。有風(fēng)險，但出口商可轉(zhuǎn)移拒收風(fēng)險，在國內(nèi)保險公司投保收匯險，保險費約為貨值的3%。
(2)預(yù)付10%，其余采取銀行托收方式，提單打空白提單。
除現(xiàn)金外，有銀行保兌的匯票和銀行保兌的商業(yè)支票是較安全的。
（四）土耳其海關(guān)有三條規(guī)定比較重要，希望各有關(guān)公司引起注意。如出口商不謹(jǐn)慎，將會處于非常被動地位：
1、貨物到港后，如未收到收貨人的正式“拒絕收貨通知”，海關(guān)不允許出口商將貨物拉回或轉(zhuǎn)運。
2、貨物放在海關(guān)四個月后，海關(guān)將作無貨主處理，有權(quán)拍賣此貨物。
3、貨物被拍賣時，原進口商為第一購買人。
（五）合同和報關(guān)單的認(rèn)證問題。土耳其政府為減少進口商的低值報關(guān)、錯報商品等偷稅漏稅現(xiàn)象，有一條內(nèi)部規(guī)定，即對自遠東國家（包括中國）進口貨物，在進口商向海關(guān)申報時，一般均要求銷售合同和出口報關(guān)單經(jīng)土耳其駐華使館和領(lǐng)館認(rèn)證。尤其是在信用證條款中有認(rèn)證合同要求的，必須經(jīng)認(rèn)證。我出口公司最好在出口前辦好認(rèn)證手續(xù)，以便我出口公司順利結(jié)匯和進口商順利清關(guān)。
（六）關(guān)于貨物的轉(zhuǎn)售問題。貨物到港后，如原進口商拒收，貨物轉(zhuǎn)售時，提單時，提單必須有第一收貨人的背書，如收貨人不肯背書，只有通知銀行退回提單到國內(nèi)更改提單。
（七）關(guān)于收空頭支票問題。由于土耳其銀行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放帳，如土耳其商人用空頭支票，在支票到期后再支付。但收土耳其 商人的空頭支票要注意，在支票到期時必須讓商人付款，如不付，有兩種方式，一是要求商人換一新支票，二是如不付，必須在10天內(nèi)將支票到開支票的銀行背 書。憑銀行背書支票可打贏官司。
（八）土耳其商人以個人財產(chǎn)抵押的個人匯票最好不要收。
（九）關(guān)于土耳其公司信譽問題。土耳其公司小公司居多，公司注冊和倒閉都很容易，許多小公司出現(xiàn)糾紛后即宣布倒閉。有些“集團公司”注冊許多公司，倒閉一家不影響其運作。公司倒閉后無法再追帳。
（十）關(guān)于貿(mào)易糾紛的處理問題。如雙方出現(xiàn)貿(mào)易糾紛，盡量避免在土耳其打官司。一是時間拖不起，一個商業(yè)官司一般需2-3年。二是費用很高，即使 贏了官司，也幾乎追不回多少錢，損失大。有時甚至出現(xiàn)官司未打完或未打贏，與律師又產(chǎn)生糾紛?？傊?，事前預(yù)防出問題比事后打官司要聰明得多。
